Kaynaklar
Pazar girişi sözlüğü
İlişki zekâsı, sıcak tanıştırma ve B2B pazar girişi için sade tanımlar.
- Sıcak tanıştırma
- Alıcının zaten tanıdığı ve güvendiği biri tarafından yapılan doğrudan tanıştırma.
- Connector
- İlgili karar vericiyle gerçek ilişkisi olan, doğrulanmış ve her tanıştırmayı onaylayan profesyonel.
- İlişki zekâsı
- Kimin kimi tanıdığını, ilişkinin gücünü ve güvenilir bir tanıştırmayı destekleyip desteklemediğini yapılandırılmış biçimde anlama.
- Go to network
- Yalnız doğrudan outbound yerine şirket çevresindeki güvenilir ilişkileri harekete geçiren pazar stratejisi.
- Nitelikli toplantı
- Kararlaştırılan rol, kıdem ve şirket kriterlerine uyan ve görüşmeye katılan kişiyle yapılan toplantı.
- Tarafları devre dışı bırakmama sözleşmesi
- Tanıştırma sonrasında tarafların birbirini devre dışı bırakmasını önleyen sözleşme.
- Pazar girişi
- Yeni bir ülke veya ticari bölgede satış ve faaliyet başlatma süreci.
- Karar komitesi
- Bir B2B satın alımını etkileyen, onaylayan ve kullanan kişiler grubu.
- GTM sinyali
- Yatırım, işe alım veya lider değişimi gibi satın alma niyeti ya da ticari zamanlamayı gösteren kamuya açık değişim.
Ready to find the right path?
Tell us who you need to meet.